Gerente Comercial
Profissional com vasta experiência na área comercial, focado em vendas e relacionamento.
Especialista em produtos e serviços financeiros para PJ.
Atuação nas Regiões Norte e Nordeste em clientes varejistas, grande redes, distribuidores e atacadistas.
Líder de equipes comerciais, buscando ampliar o desempenho, resultando em novos clientes e metas superadas.
Participação em convenções de vendas, reuniões de fechamento e apresentações de resultados para os diretores e lojistas.
Pacote office nível do intermediário ao avançado.
Vivência nos sistemas, SRA, CAW, IBM Cognos, MEI, FAC Anima, Business Inteligencie (BI), Power BI, Quikview, BIS e Algorix.
Gestão dos Coordenadores, organizar roteiros e estratégias a serem utilizados na visita diária aos clientes, com objetivo de garantir as visitas periódicas indicadas.
Desenvolver e Implementar campanhas, visando um retorno imediato de volume de operação,
Planejar e desenvolver projetos, planos e programas, através da identificação de necessidades e fontes de recursos, definição de estratégias de implementação, avaliação da viabilidade dos mesmos e reestruturação das atividades, tendo em vista o aumento do faturamento da empresa.
Implementar políticas, metas e planos de ação, de acordo com as necessidades da área, através do controle das atividades efetuadas que permitam maximizar resultados de curto, médio e longo prazo.
Participação em reuniões com a liderança estratégica, através da discussão dos resultados do período a partir da análise dos indicadores de desempenho, alinhando as ações às metas e objetivos organizacionais.
Participação nos processos de admissão/demissão da sua equipe, bem como de transferências e promoções, em conjunto com a área de Recursos Humanos,
Assegurar a manutenção das contas, mantendo contato frequente com o lojista, identificando suas necessidades com objetivo de estabelecer e solidificar uma relação de parceria estreitando o relacionamento com o mesmo e sua equipe.
Criei estratégias para captação de recursos financeiros em empresas de médio e grande porte.
Prospecção ativa de novos clientes, perfil Hunter.
Planejei, criei e elaborei plano de ação para aumentar a receita da empresa.
Responsável pela gestão da carteira de clientes e análise de crédito.
Estabeleço e negocio taxa de juros, analisando o risco cedente x sacado e a rentabilidade da carteira de negócios.
Analiso os indicadores financeiros e pipeline.
Gestão comercial e administrava da empresa.
Comercialização de produtos e serviços financeiros.
Gestão do time comercial Norte e Nordeste
Criei reuniões periódicas e elaborei rotas de visitas aos clientes com intuito de fomentar as vendas e identificar novas oportunidades de negócios.
Acompanhamento diário das operações de vendas, visando o cumprimento das metas e faturamento.
Realizei treinamentos com todo time comercial, com objetivo de capacitar os vendedores.
Elaborei relatórios gerencias com ênfase nos principais KPI´s da operação de vendas;
Desenvolvi e planejei campanhas de vendas utilizando indicadores do mercado, visando identificar o público-alvo.
Gestão de leads e pipeline.
Cooperei no desenvolvimento das operações e resoluções de problemas.
Criei ações de plano de negócios.
Gerenciei carteira de clientes.
Prospecção de novos clientes PJ de médio e grande porte, perfil Hunter.
Planejei um estudo de mercado e abri novas praças.
Análise de crédito, baseado na prevenção de fraudes.
Emiti relatórios gerenciais, elaborei planilhas no Excel e apresentações no Power Point.
Cobrança de títulos baseado na prevenção da inadimplência.
Atuei no Ceará, Piauí e Maranhão.
Negociei taxas de antecipação de recebíveis, analisei documentos e concedi limites de crédito.
Auxiliei no desenvolvimento das operações e resoluções de problemas, prestando um serviço de atendimento ao cliente de ponta.
Elaborei estratégias de negócios, defini e executei.
Gerenciei carteira de clientes, prestando um atendimento de ponta.
Prospecção de novos clientes PJ de médio e grande porte.
Fiz estudo de mercado para abertura de novas praças.
Analisei crédito, risco e preveni fraudes.
Elaborei relatórios gerencias e criei planilhas, gráficos e apresentações no PowerPoint.
Negociei taxa de antecipação de valores, emiti contratos e defini limites de crédito.
Auxílio ao desenvolvimento das operações e resoluções de problemas, prestando um serviço de atendimento ao cliente de ponta.
Ações de plano de negócios, definição e execução.
Gerenciamento da carteira de clientes.
Prospecção de novos clientes PJ de médio e grande porte.
Pesquisa de mercado e abertura de novas praças.
Análise de crédito, baseado na prevenção de fraudes.
Emissão de relatórios gerencias e criação de planilhas.
Cobrança de títulos baseado na prevenção da inadimplência.
Negociação de taxas de antecipação de valores, análise de documentos cadastrais e concessão de limites de crédito.
